Efficacité des forces de vente

Jusqu’à quel point peut-on diminuer la part de variable dans la rémunération d’un commercial ? Comment reconnaître l’apport individuel lorsque la performance se construit au niveau collectif ? Comment s’assurer de la réelle contribution des commerciaux à l’atteinte des objectifs de l’entreprise ? Comment s’assurer que l’organisation et le profil des commerciaux suivent bien les besoins des clients et les évolutions de l’entreprise ?

En optimisant l’efficacité des forces de vente, nous aidons les entreprises à renforcer leurs résultats financiers et la satisfaction de leurs clients.

Nous accompagnons ainsi les entreprises dans :

• L’optimisation de leur organisation commerciale,
• La définition des rôles et compétences clés,
• La prévision et la fixation des objectifs,
• La construction de plans de rémunération variable et des niveaux de salaire fixe,
• Le management et la reconnaissance de la performance,
• L’identification des facteurs de motivation et d’engagement,
• L’évaluation des compétences des équipes commerciales...