Portinvartijasta kumppaniksi

Kompetenssipohjainen B2B-myyjärekrytointi modernissa maailmassa

Kohtaamme myyjien rekrytoinnissa sekä uusia että vanhoja haasteita. Modernissa tietoyhteiskunnassa potentiaalinen asiakas on yhä valveutuneempi ja viisaampi päätöksentekijä, mikä vaatii kehittyneempää otetta B2B-myyjältä. Toisaalta myyjä on myymisen ammattilainen myös rekrytoidessa - taitava esiintyjä tietää kyllä, mitä kannattaa sanoa, jos haluaa antaa itsestään vakuuttavan vaikutelman. Mitä siis modernin B2B-myyjän pitää osata, ja millaisia kompetensseja häneltä vaaditaan roolissa menestymiseksi? Kuinka rekrytoija voi välttää lankeamasta pinnalliseen lumoon haastattelussa ja nähdä pinnan alle - eli tunnistaa aidon kompetenssipotentiaalin?

Katso webinaaritallenteestamme, mihin B2B-myyjien rekrytoinnissa kannattaa kiinnittää huomiota, ja kuinka vältät pahimmat virheet valinnoissa. Tuoreinta tiedettä ja tutkimusta alalta esittelee Aon Assessmentin psykologi ja seniorikonsultti Aki Puolakka. Kokemuksia ja parhaita käytäntöjä on jakamassa yli 20 vuotta myyjärekrytointeja tehnyt seniorikonsultti Christa Gylling Compass HRG:ltä.

Laitathan meille viestiä osoitteeseen [email protected], mikäli sinulla herää kysymyksiä tai haluat keskustella teemasta!

Katso tallenne

Ole hyvä ja täytä oheinen lomake saadaksesi pääsyn webinaaritallenteeseen. Kaikki asteriskilla (*) merkityt kentät ovat pakollisia.

Aon and other Aon group companies will use your personal information to contact you from time to time about other products, services and events that we feel may be of interest to you. All personal information is collected and used in accordance with our privacy statement.

Please click here to manage your communication preferences.