Hoe activeert u medewerkers om écht met hun financiële vitaliteit aan de slag te gaan?

Ondanks dat veel werkgevers investeren in het financieel welzijn van hun medewerkers, horen we toch de bovenstaande vraag steeds terugkeren. Dat spanningsveld is herkenbaar. Veel medewerkers willen wel, maar komen er in de praktijk niet aan toe. Niet omdat ze het niet belangrijk vinden, maar omdat financieel gedrag nauw samenhangt met gewoonte, mentale belasting en het vermogen om keuzes te maken in een drukke dagelijkse realiteit. Samen met neuromarketeer en psycholoog Diede Vendrig duiken we dieper in de vraag: Waarom komen medewerkers niet automatisch in actie? En wat werkt wél?

De mismatch tussen weten en doen

Als het gaat om geld denken we vaak: “We moeten mensen zoveel mogelijk informeren, want zodra mensen weten wat de voor- en nadelen zijn, dan zullen ze verstandige keuzes maken. Maar dit valt vaak tegen. Waarom? Weten is nog geen doen.
Financiële keuzes worden vaak uitgesteld, omdat:

• voordelen in het heden in ons menselijk brein zwaarder wegen dan voordelen in de toekomst, wat financiële keuzes voor later minder aantrekkelijk maakt.
• financiële keuzes voelen vaak als ‘gedoe’, wat zorgt voor uitstelgedrag.
• de opbrengst pas later zichtbaar is, waardoor de urgentie ontbreekt.
• het onderwerp onveilig of ingewikkeld kan voelen. Het resultaat: kop in het zand als beschermingsmechanisme op korte termijn.
• ons brein nu eenmaal de voorkeur geeft aan snelle, makkelijke beslissingen.

Zelfs medewerkers zonder geldstress schuiven financiële acties snel voor zich uit. Niet uit onwil, maar omdat financiële taken cognitieve energie kosten. En die energie is na een werkdag vaak op.

Wat neuromarktering ons leert over activatie

Volgens Diede Vendrig is het activeren van medewerkers uiteindelijk een psychologisch vraagstuk:
“Je kunt niet verwachten dat mensen uit zichtzelf over een mentale drempel heen stappen. Je moet de drempel verlagen door eerst te weten waar die drempel vandaan komt. Vervolgens kun je met de juiste overtuigingstechnieken het gewenste gedrag makkelijk en aantrekkelijk maken, wat de kans op uitvoer verhoogt.”

Neuromarketing biedt daarvoor verrassende effectieve handvatten:

1. Maak het klein. Een eerste micro-actie werkt beter dan een grote taak.
2. Maak het persoonlijk en relevant. Medewerkers bewegen sneller als ze voelen: “Dit is voor mij bedoeld.”
3. Benut momentum. Mensen zijn ontvankelijk op logische momenten, zoals bij levensgebeurtenissen, teammomenten of salarisrondes.
4. Gebruik zachte nudges. Een subtiel duwtje werkt beter dan een verplichting.
5. Vervang druk door verleiding. Nieuwsgierigheid en plezier zijn meer activerend dan ‘moeten’.

Kortom: activatie is geen communicatietruc, maar een gedragsaanpak.

Wat werkt in de praktijk

Organisaties die medewerkers succesvol activeren, doen vaak één ding anders. Ze focussen niet op meer informatie, maar op slim voorgegeven prikkels. Voorbeelden die aantoonbaar effect hebben:

• Een simpele keuzevraag: “Welk van deze twee stappen ga jij deze maand zetten?”
• Een minitest of quiz die nieuwsgierigheid triggert.
• Een kort persoonlijk, financieel checkmoment gekoppeld aan de levensfase.
• Aansprekende visuals en voorbeelden die gedrag normaliseren.
• Een speels element zoals een micro-geldchallenge.
• Communicatie die niet gaat over problemen, maar over kansen.

Het geheim? Maak het makkelijk, leuk en logisch om mee te doen.

Hoe wij helpen om medewerkers écht in beweging te krijgen

Veel werkgevers hebben al een aanbod op het gebied van financieel welzijn, maar de activatie ontbreekt. Daarom bundelen wij inzichten uit gedrag, financiële psychologie en neuromarketing.

Wij helpen organisatie om:

• de drempels te verlagen,
• de juiste momenten te kiezen,
• interventies slim te ontwerpen,
• medewerkers nieuwsgierig te maken in plaats van defensief,
• financiële vitaliteit onderdeel maken van een positieve cultuur.

Zo verbinden wij uw bestaande aanbod met activatiestrategieën die wél werken. Niet met druk of verplichting, maar met slimme verleiding en bewuste keuzes.

Mini-interventie: Maak contact met uw ‘oude ik’

Tot slot hebben we Diede gevraagd naar een korte mini-interventie die u direct kunt inzetten bij uw medewerkers. Een krachtige manier om medewerkers in beweging te krijgen, is door ze even uit het hier-en-nu te halen en te laten verbinden met hun toekomstige zelf. In de gedragspsychologie heet dit future self-connection. Hoe beter iemand zich kan voorstellen wie hij later wil zijn, hoe groter de kant dat hij nu keuzes maakt die daarbij passen. Zeker op het gebied van geld, sparen, keuzes en pensioen.

Interventie

Laat medewerkers een korte boodschap schrijven op pensioenleeftijd. Bijvoorbeeld:

• Waar hoop je dat ik trots op ben?
• Wat gun ik mezelf later?
• Welke financiële keuzes zou ik nú niet langer willen uitstellen?
• Dit maakt geld direct persoonlijk, tastbaar en betekenisvol.

Versterk dit moment met de Financiële Reflector

Na het schrijven nodigt u de medewerkers uit om de Financiële Reflector in te vullen. Deze tool geeft inzicht in hun gevoel van financiële zekerheid én financiële vrijheid. Niet vanuit cijfers, maar vanuit beleving.

Juist de combinatie werkt krachtig:

• De brief maakt het emotioneel relevant.
• De Financiële Reflector maakt het inzichtelijk.
• Samen vormen ze een spiegel: “Wat wens ik mezelf later?” én “Hoe kijk ik nu naar mijn financiële zekerheid en vrijheid?”

Dat contrast zet in beweging. Niet omdat het moet, maar omdat het logisch voelt, vanuit hun eigen toekomstbeeld.

Bekijk de Financiële Reflector