Waar een traditionele W&I niet volstaat: nieuwe oplossingen in M&A| Aon Nederland

August 12, 2026 4 minuten

Waar een traditionele W&I niet volstaat: nieuwe oplossingen in M&A

W&I-verzekeringen zijn een vaste waarde binnen fusies en overnames. Maar door toenemende complexiteit en nieuwe risico’s sluiten zij niet altijd meer volledig aan. Daarom groeit de vraag naar specialistische oplossingen die meer zekerheid bieden in specifieke dealfasen.

Twee voorbeelden die in de praktijk regelmatig terugkomen zijn:

onzekerheid over de manier waarop claims worden afgehandeld, met name bij grotere verzekerde bedragen;
risico’s die ontstaan tussen signing en closing, wanneer partijen al gebonden zijn maar de transactie nog niet is afgerond.

Daarnaast speelt bij kleinere en middelgrote transacties een andere uitdaging: hoe houdt u het proces efficiënt en werkbaar, zonder uitgebreide due diligence-trajecten die de kosten verhogen en het momentum van de deal kunnen vertragen? Hiervoor zijn specifieke oplossingen ontwikkeld die inspelen op de aard en fase van de transactie.

DealSure: efficiënter omgaan met standaardrisico’s bij kleinere transacties

Bij kleinere transacties tot circa €15 à €25 miljoen ligt de uitdaging vaak niet in complexiteit, maar in efficiëntie en uitvoerbaarheid. Traditionele W&I-trajecten kunnen relatief zwaar aanvoelen door uitgebreide due diligence-eisen en juridische detaillering. DealSure speelt hierop in door:

het proces te vereenvoudigen;
de kosten voorspelbaar en beheersbaar te houden;
relevante risico’s af te dekken voor zowel koper als verkoper, met duidelijk inzicht vanaf het begin van de onderhandelingen.

Hierdoor ontstaat een oplossing die beter aansluit bij transacties waar snelheid, eenvoud en onderhandelingszekerheid centraal staan. DealSure vermindert bovendien de behoefte aan escrows, uitgestelde betalingen en andere complexe zekerheidsconstructies, waardoor transacties sneller en overzichtelijker kunnen worden afgerond.

Mogelijk ook interessant

Overzicht oplossingen

Mergers & Acquisitions
Oplossing

Cyber Due Diligence voor M&A
Oplossing

W&I-verzekering
Oplossing

Verkopersgarantieverzekering

IBEX is specifiek ontwikkeld voor deze situatie en biedt:

dekking voor risico’s tussen signing en closing zonder periodieke goedkeuringsvereisten;
aanvullende bescherming na closing bovenop de bestaande W&I-structuur;
een oplossing waarbij kosten beheersbaar blijven en geen aanvullende uitsluitingen worden bedongen.

Hiermee wordt een van de meest gevoelige fases binnen het M&A-proces beter beheersbaar en voorspelbaar.

SideCar: meer zekerheid en capaciteit bij grotere transacties

Bij omvangrijke transacties speelt vaak de vraag hoe grote risico’s op een betrouwbare en efficiënte manier kunnen worden gedragen door verzekeraars. SideCar biedt hiervoor een oplossing door aanvullende capaciteit toe te voegen aan de primaire W&I-verzekering. Deze vooraf door Aon overeengekomen capaciteit zorgt ervoor dat grotere bedragen met meer zekerheid kunnen worden verzekerd, tegen aantrekkelijke voorwaarden en volledig in lijn met de afspraken met de primaire verzekeraar.

Kenmerkend is dat meerdere verzekeraars samenwerken binnen één vooraf ingerichte structuur met duidelijke werkafspraken voor zowel executie als eventuele claimafhandeling. Dit biedt snelheid, duidelijkheid en voorspelbaarheid.

In de praktijk leidt dit tot:

lagere kosten door vooraf afgesproken kortingsmechanismen;
minder executierisico door vroeg inzicht in beschikbare capaciteit;
meer flexibiliteit bij prijsaanpassingen tijdens het proces;
tactische voordelen doordat risico’s over meerdere verzekeraars worden verdeeld;
meer zekerheid in de claimafhandeling doordat verzekeraars aansluiten bij de lead insurer;
betere schaalbaarheid voor omvangrijke transacties.

SideCar is daardoor met name relevant wanneer standaardoplossingen onvoldoende capaciteit of zekerheid bieden.

Wat betekent dit voor de M&A-praktijk?

DealSure, IBEX en SideCar zijn door Aon als broker ontwikkelde oplossingen die voortbouwen op traditionele W&I-verzekeringen en inspelen op specifieke uitdagingen binnen het moderne M&A-landschap. Ze zijn ontwikkeld op basis van internationale ervaring, best practices uit verschillende markten en de wereldwijde schaal van Aon.

De oplossingen helpen risico’s gerichter te adresseren, vergroten de voorspelbaarheid van transacties en bieden zowel kopers als verkopers een sterkere uitgangspositie. Daarmee ontwikkelt risicotransfer zich steeds meer van een beschermingsmechanisme naar een strategisch instrument binnen M&A. Voor dealmakers ontstaan hierdoor meer mogelijkheden om transacties efficiënter, voorspelbaarder en succesvoller af te ronden.