Oorzaak
De klant kon een mooie opdracht krijgen, maar alleen met een bankgarantie. Hun opdrachtgever wenste financiële zekerheid voor de nakoming van de verplichtingen van de klant. Dat is gebruikelijk in deze branche en het betrof een miljoenendeal. De bank wilde de garantie wel geven, maar alleen tegen cashdekking. Omdat eerdere garanties al ten koste van de kredietruimte waren gegaan.

Risico’s
De klant werd hierdoor behoorlijk belemmerd in hun groeimogelijkheden. Er werd contact opgenomen met Aon. Van Aon wisten ze dat ze garanties regelden vanuit de verzekeringsmarkt.

Oplossing
Aon regelde snel een flinke garantiestelling. Zo kon de klant de opdracht binnen halen en hadden ze een vrijval van vele miljoenen in contanten.